一、我國線束行業(yè)發(fā)展階段

    目前，中國巨大的線束市場需求吸引了外商的眼球，外資企業(yè)由隔岸觀火到強勢進入。隨著外資線束企業(yè)陸續(xù)進入中國線束行業(yè)，無疑加劇了國內線束行業(yè)競爭的慘烈。由于國內線束行業(yè)起步較晚，在管理理念與技術水準上，與國外知名線束品牌，有不少差距。所以，國內線束企業(yè)在“與狼共舞”的現(xiàn)狀下，需進行一番必要性的整改。

    由產業(yè)信息網發(fā)布的《2015-2020年中國線束市場運行態(tài)勢及投資方向分析報告》進行了分析。

    目前，國內的線束廠家有數(shù)千家之多，皆缺乏明確的指導思想和過硬的技術水準，且為了占據(jù)市場份額，多采取低價營銷的方式，競相降低生產成本。某些線束生產廠家為了保證線束生產成本足夠低，甚至放肆使用質次價低的原材料，從而致使線束產品質量下降。

    無疑，中國由線束大國成為線束強國的征途滿地荊棘。不過，從事線束行業(yè)的人士都希望全國線束行業(yè)團結一致，勵精圖治，創(chuàng)造出自己的品牌，與外資線束企業(yè)爭一番高低。那么，國內線束行業(yè)首先要糾正“低價競爭”的不良之風，將競爭的標的物定位于線束產品的優(yōu)良性價比。

    總的來說，“與狼共舞”是挑戰(zhàn)，但在“狼來了”的同時，也帶來了學習機會，這是國內線束行業(yè)進步突破的機遇。目前，國內線束生產廠家最需要的也許并不是埋頭苦干的行動，而應是仰起頭來反思企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，及時調整企業(yè)發(fā)展思路，從而推動企業(yè)創(chuàng)新提高。

    二、我國線束行業(yè)發(fā)展總體概況

    線束是當今電子化、信息化時代行業(yè)中發(fā)展最快，市場需求量最大，安裝最為方便的產品之一。從普及的家用電器到通訊設備、計算機及外部設備，以及安防、太陽能、飛機、汽車和軍用儀器設備等均廣泛采用線束。業(yè)內人士分析，尤其是在中國3G上馬、家電、汽車下鄉(xiāng)以及工業(yè)信息化等多方面政策與市場推動下，2015年中國線束產量將超過600億套；且市場需求量仍將持續(xù)攀升，這將有力帶動線束加工設備的需求，并催生出一批極具市場競爭力的線束設備制造企業(yè)。近幾年我國線束行業(yè)產量情況如下圖所示：

2007-2014年中國線束產量

數(shù)據(jù)來源：中國電子元件行業(yè)協(xié)會

    經過數(shù)十年的發(fā)展，我國線束行業(yè)從無到有、從小到大，已經具備了一定的規(guī)模，其生產的線束產品能夠滿足市場上絕大多數(shù)的需求。世界上，任何事物的發(fā)展都不可能一帆風順，總是在矛盾中糾正自身不足，從而不斷前進。目前，我國線束行業(yè)在發(fā)展過程中，也遇到了不少問題。

    一，產品種類以及標準繁多 生產計劃難協(xié)調

    線束行業(yè)的生產，雖然原材料不多，但線束產品卻多達幾萬種。單從浩智電子來看，雖然不是每個月都生產數(shù)萬種產品，但每月生產的產品品種在300種以上，且每月在不停地變化。同時，由于企業(yè)要適應市場的變化，就需要根據(jù)市場的要求，來調整生產標準，從而導致同一種規(guī)格的產品，經常存在好幾種標準。
以上特點，給線束行業(yè)的生產計劃管理帶來了麻煩，客觀上加重了企業(yè)計劃管理的復雜性，也給企業(yè)的成本管理造成了相當大的困難。

    二，客戶需求多樣化，生產訂單變更頻繁

    客戶的要求是多種多樣的，且存在很大的變化性，例如交期、生產要求，導致的結果就是生產訂單必須隨之而進行相應的變更，給生產管理造成了相當大的難度。根據(jù)浩智電子的實際情況分析，訂單確認后進行變更的比例占到總銷售量的10%以上。

    該問題的存在，導致信息系統(tǒng)，必然要適應生產訂單的變更，并提供銷售訂單的變更信息向生產部門的傳遞方式。所以，線束生產廠家需有效進行信息組合，東莞浩智電子的ERP系統(tǒng)，能夠對這些信息進行最優(yōu)化的分析，其他線束行業(yè)的同仁有條件的也可以建立自己的ERP系統(tǒng)。

    三，生產方式日趨復雜 協(xié)作性仍然不強

    線束行業(yè)的生產，為典型的按單生產，但同種型號，不同的生產訂單，卻要經過不同的生產車間，相互之間需要分工協(xié)作。產品不定型和結構頻繁變化，必然給生產造成難度。同時，結合線束生產的特殊性，加上協(xié)作性不強，導致相互之間無法有效銜接，從而給生產管理造成相當大的難度。

    四，生產周期要求更短

    時間即金錢，市場競爭日益激烈，迫于其行業(yè)市場的壓力，客戶對線束產品的質量和交貨期提出越來越高的要求。同時，由于線束的生產流程所決定，很多線束廠家的生產周期相對較長。如何縮短交期，成為中國線束行業(yè)不得不思考的問題。

    五， 創(chuàng)新能力不足

    我國線束行業(yè)的學習能力很強，但自主創(chuàng)新能力稍顯不足。多數(shù)線束生產廠家的自主設計開發(fā)能力差，基本上停留在引進、仿制的低層次上，尚未全面掌握線束設計技術，沒有形成線束產品、材料、工藝和設備有機結合的開發(fā)機制。

    三、我國線束行業(yè)發(fā)展特點分析

    隨著我國經濟持續(xù)高速增長，內需進一步擴大，市場對線束有著巨大的剛性需求，線束行業(yè)發(fā)展速度明顯加快。但由于歷史發(fā)展的客觀原因，我國線束行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出自己獨特的特點，這些都需要引起線束行業(yè)的各位同仁高度重視。各線束廠家需針對特點，有的放矢，采取有力的措施方略，實現(xiàn)我國線束行業(yè)平穩(wěn)較快的有效發(fā)展。

    線束企業(yè)數(shù)量多，單體規(guī)模小

    總體來看，我國線束行業(yè)具有數(shù)量多、規(guī)模小的特點。目前，我國線束廠家有數(shù)千家之多，線束行業(yè)生產集中度低，前10名的線束制造商企業(yè)所占的市場份額也不過在20%。市場上也不斷出現(xiàn)新的線束廠家。雖然說有市場就有需要，但是更多的新線束廠家沒有一定的技術實力作為支撐，沒有完善的服務體系網絡，沒有明確的發(fā)展方向，這些線束廠家更多的是跟風隨流，注定在線束行業(yè)難以長足發(fā)展。當前的線束行業(yè)魚龍混雜，筆者判定中國線束行業(yè)仍然需要經過一個長期的全球化、市場化的洗禮，才能出現(xiàn)一批具有規(guī)模的、市場競爭力的大型線束生產廠家。

    與此同時，歐美等發(fā)達國家的線束行業(yè)經過了上百年的發(fā)展歷史，在經濟一體化的過程中，行業(yè)兩級分化明顯，市場集中度比較高，形成了國際知名的線束大品牌，這些品牌都占據(jù)著本國線束市場銷售的絕大部分份額。

    根據(jù)國際上發(fā)展經驗的狀況，我國線束企業(yè)必須作強，以作強為基礎，不斷在市場處于低潮期、展開資本運作，做大企業(yè)，否則未來命運很難衡量。同時，中國經濟全球化和線束行業(yè)走向成熟相伴而行，那么必須將線束行業(yè)放入全球化的背景中思考，要采取“以狼為師”策略學習它，采取“以狼為友策略”與其合作，采取“以狼為敵策略”，自加壓力，加速奔跑，強身壯體成為市場領導者。

    線束市場競爭激烈，價格戰(zhàn)為主要營銷手段

    由于線束行業(yè)的整體集中度不高，且線束產品技術含量較低，價格競爭便成為營銷的主要手段。由于許多客戶有偏愛低價產品的心理，小企業(yè)便有了可乘之機，惡性價格競爭的一個直接后果就是嚴重影響了產品質量。一些企業(yè)為了降低成本，就有可能采用質次價低的原材料，從而致使線束產品質量下降，影響工程質量。更有甚者，有些低報價的企業(yè)也可能不能按時交貨，影響交期，總之，后患無窮。